Influence of Viral Marketing, Celebrity Endorsement and Brand Awareness on Purchase Decision of Specs in Sidoarjo
Pengaruh Viral Marketing, Celebrity Endorsement, dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Specs di Sidoarjo
DOI:
https://doi.org/10.21070/ups.9232Keywords:
Viral Marketing, Celebrity Endorsement, Brand Awareness, Specs, Purchase DecisionAbstract
This study aims to test the influence of viral marketing, celebrity endorsement, and brand awareness on the purchase decision of Specs products in Sidoarjo. The method used is quantitative with a survey approach, where data is collected through a questionnaire distributed to 100 respondents who are consumers or potential consumers of Specs products. The data analysis technique used is multiple linear regression with the help of PLS (Partial Least Square) software. The results of the study show that viral marketing, celebrity endorsements, and brand awareness have a positive and significant effect simultaneously or partially on purchase decisions. These findings underscore the importance of digital marketing strategies and the use of public figures in building brand awareness and driving consumer decisions. The recommendation for companies is to continue to optimize these three strategies to increase competitiveness in an increasingly competitive market.
Keywords - Viral Marketing, Celebrity Endorsement, Brand Awareness, Purchase Decision.
Downloads
References
Simon Kemp, “Digital 2023 April Global Statshot Report,” datareportal, 2023. https://datareportal.com/reports/digital-2023-april-global-statshot.
D. L. Faturtama dan S. Abidin, “Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Sumber Informasi Awal Bagi Mahasiswa Ilmu Komunikasi Uinsu,” Jurnal Indonesia : Manajemen Informatika dan Komunikasi, vol. 4, no. 3, hal. 1123– 1130, 2023, doi: 10.35870/jimik.v4i3.320.
We are social, “Digital 2024: 5 miliar pengguna media sosial,” we are social, 2024. https://wearesocial.com/id/blog/2024/01/digital-2024-5-billion-social-media-users/.
S. Agil, “Pengaruh Harga , Citra Merek , dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Futsal Specs ( Studi Kasus Pada Pengguna Sepatu Futsal Merek Specs di Kebumen ) endorser on purchasing decisions . This research was conducted on the people o,” hal. 1–11, 2023.
T. Shinta Dhewi dan D. Chrizandy, “Pengaruh Celebrity Endorse Terhadap Minat Beli Melalui Brand Image Sepatu Futsal Specs,” Prosiding Seminar Nasional Kelompok Bidang Keahlian, no. April, 2022.
Erlina F. Santika, “Gen Z dan Milenial RI Lebih Pilih Merek Olahraga Lokal, Ini Terfavorit,” Databooks, 2024.
Google Trends, “Tranding Merek Olahraga Menurut Googletrends Specs, Ortuseight, Mills, Eiger, dan Eagle,” Googletrends, 2024.
S. M. Syarfi dan N. Asandimitra, “Implementasi Theory of Planned Behavior dan Risk Tolerance terhadap Intensi Investasi Peer to Peer Lending,” Jurnal Ilmu Manajemen, vol. 8, no. 3, hal. 864, 2020, doi: 10.26740/jim.v8n3.p864-877.
A. M. Afrella, “Pengaruh Content Marketing, Viral Marketing, dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Pvn Pada Mahasiswa Di Surabaya,” vol. 6, no. 7, 2024
D. Sigar, D. Soepeno, dan J. Tampenawas, “Pengaruh Brand Ambassador, Viral Marketing Dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Nike Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Unsrat,” Jurnal EMBA, vol. 9, no. 4, hal. 841–850, 2021.
P. Diawati, R. R. Putri, H. Sugesti, L. Hakim, dan R. Farizki, “Pengaruh brand ambassador dan viral marketing terhadap proses keputusan pembelian pada konsumen marketplace,” JPPI (Jurnal Penelitian Pendidikan Indonesia), vol. 7, no. 4, hal. 560, 2021.
T. Aditya Kurniawan dan D. Komala Sari, “Mempengaruhi Keputusan Pembelian di Indonesia: Peran Live Streaming, Pemasaran Viral, dan Dukungan Selebriti,” Frontiers in Research Journal, no. 1, hal. 24–38, 2024.
Rita Anugerah, “Pengaruh Celebrity Endorsement Dan Brand Awareness,” vol. 9, no. 1, hal. 140–155, 2022.
Sonny Nathaniel Catur Wijaya, “358520-Pengaruh-Celebrity-Endorsement-Terhadap-67Dbe164,” Sonny Nathaniel Catur Wijaya, vol. 8, no. 2, 2020.
N. M. A. A. Ida Bagus Putu Asdhi Setiawan, “Peran Brand Awareness Dalam Memidiasi Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Purchase Intention,” vol. 9, no. 4, hal. 1572–1593, 2020.
F. Muthiah dan B. Setiawan, “Pengaruh Brand Awareness, Brand Characteristic, dan Emotional Branding terhadap Keputusan Pembelian,” Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, vol. 7, no. 2, hal. 259–267, 2019, Purchasing Decisions to the Chatime Drinks,” J. Sos. Ekon. Pertan., vol. 16, no. 3, pp. 239–256, 2020.
N. Arianty dan A. Andira, “Pengaruh Brand Image dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian,” Maneggio: Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, vol. 4, no. 1, hal. 39–50, 2021.
A. A. Rawi dan L. Aryani, “Analisis Pengaruh Brand Image, Brand Trust dan Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu ‘Converse’ (Studi Kasus Remaja di Daerah Cinere),” Journal of Young Entrepreneurs, vol. 2, no. 2, hal. 63–77, 2023.
Tri Rahayu, “Pengaruh Viral Marketing, Online Consumer Reviews Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Shopee,” repository.unisma.ac.id, hal. 1–19, 2022.
A. Azzahra, M. Jufri, dan A. Asri, “Pengaruh Celebrity Endorsement terhadap Keputusan Membeli pada Pengguna Media Sosial Youtube,” Jurnal Psikologi Talenta Mahasiswa, vol. 2, no. 1, hal. 116, 2022.
I. Ramadhani dan P. S. Nadya, “Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Fesyen Muslim Hijup,” Homepage: https://jurnal.umj.ac.id/index.php/KNEMA/, vol. 1177, hal. 1–14, 2020.
S. Wafa, V. Ramadhani, B. Prabawani, dan D. L. Purbawati, “Pengaruh Brand Awareness, Brand Association, dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nike Basketball Shoes ( Studi pada Komunitas Bola Basket di Wonosobo ) Pendahuluan Perkembangan teknologi pada era globalisasi mengakibatkan perusahaan,” Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, vol. 11, no. 2, hal. 257–264, 2022.
E.Fransisca, “Pengaruh brand awareness dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian,” Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, vol. 53, no. 9, hal. 1689–1699, 2021.
P. F. Yudha dan A. K. Hayuningtias, “Pengaruh Celebrity Endorser , Viral Marketing dan Brand Trust terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Ventela Abstrak,” Jurnal Bisnis dan Manajemen, vol. 5, no. c, hal. 307–318, 2022
A. H. Wicaksana dan I. Nuryanto, “Pengaruh Viral Marketing, Influencer Marketing dan Live Streaming Shopping terhadap Keputusan Pembelian pada TikTok Shop di Kota Semarang,” Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, vol. 2, no. 7, hal. 69–78, 2024.
Trian Kurnia, “Pengaruh Viral Marketing Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Compass Melalui Media Sosial Instagram,” telkomuniversity.ac.id, vol. 7, 2020.
I. M. Armando Putra Sai, “Pengaruh Celebrity Endorsement, Kualitas Produk Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pada Sepatu Futsal Specs Di Surabaya Barat,” Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Jurusan Manajemen Universitas Wijaya Kusuma Surabaya, hal. 1–14, 2023, doi: 10.31316/ubmj.v1i1.2256.
Aulia Nurjannah, Fitri Kumalasari, dan Ismanto Ismanto, “Pengaruh Celebrity Endorsement Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Social Media Tiktok Shop,” Transformasi: Journal of Economics and Business Management, vol. 2, no. 4, hal. 79–95, 2023.
F. Salsabillah, N. Syarief, dan H. Nastiti, “Pengaruh Celebrity Endorsment, Kualitas Produk, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Biarnyaman,” Business Management, Economic, and Accounting National Seminar, vol. 2, no. 1, hal. 766–780, 2021.
E. N. Muliawan dan M. Waluyo, “Pengaruh Brand Awareness dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli Ulang sepatu Converse (Studi Pada Konsumen Sepatu Converse Di Surabaya),” Jurnal Manajemen Industri Dan Teknologi, vol. 02, no. 05, hal. 38–49, 2021.
A. Sofyan, “Pengaruh Brand Awareness, Brand Image dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Olahrga Nike di Surabaya,” Universitas Hayam Wuruk Perbanas Surabaya, hal. 1–15, 2021.
A. I. Lohonusa dan Y. Mandagie, “Analisis Pengaruh Brand Image, Brand Trust dan Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu ‘ Converse’ Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas SAM Ratulangi Manado,” Jurnal EMBA, vol. Vol. 9 No., no. 4, hal. 511–520, 2021.
R. E. Prabowo, K. Indriyaningrum, dan A. D. Setyani, “Pengaruh Citra Merek, Persepsi Harga, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Olah Raga Merek Adidas (Studi Di Kota Semarang),” Solusi, vol. 18, no. 4, 2020.
M. Andora dan A. Yusuf, “Pengaruh Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Kepercayaan Pelanggan Pada Platform Shopee,” Jurnal MANAJERIAL, vol. 20, no. 2, hal. 208–216, 2021.
J. Riset et al., “Pengaruh Viral Marketing , Desain Produk Melalui Citra Merek sebagai Variable Intervening terhadap Minat Beli Sepatu Aerostreet ( Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Bhayangkara Jakarta Raya ) meraih Shopee Super Awards 2021 dan ,” vol. 2, no. 3, 2024.
A. Sofyan, “Pengaruh Brand Awareness, Brand Image Dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Olahraga Nike Di Surabaya,” Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Hayam Wuruk Perbanas Surabaya, hal. 1–15, 2021.
F. Ariani dan R. W. Prinoya, “Pengaruh Brand Awareness dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian 12 (Studi Pada Konsumen Shopee di Sumatera Barat),” Journal of Technopreneurship on Economics and Business Review, vol. 3, no. 1, hal. 47–56, 2022.
V. Meliana dan S. Evan, “Pemanfaatan Brand Awareness dan Brand Trust Terhadap Minat Beli Terbaru,” vol. 7, no. 1, hal. 44–48, 2020.
Sekaran U dan Bougie R, “Research Methods for Business: A Skill-Building Approach,” Leadersh. Organ. Dev. J., vol. 34, no. 7, hal. 700–701, 2013, doi: 10.1108/lodj-06-2013-0079.
F. M. Cahya, I. A. D. P. Wulan, dan R. Damayanti, “Analisis Celebrity Endorsment, Variasi Produk, Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Produk Rabbani,” Jurnal Ilmu Manajemen, vol. 9, no. 1, hal. 88, 2019.
Hair J dkk, Partial least squares structural equation modeling. 2024. doi: 10.1201/9781032725581-7.
R. Anugrah Pratama, H. Dwi Mulyaningsih, dan M. Malik Akbar Rohandi, “Pengaruh Viral Marketing dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Sepatu,” Bandung Conf. Bus. Manag., hal. 1300–1307, 2022, [Daring]. Tersedia pada: https://doi.org/10.29313/bcsbm.v2i2.4331
Sonny Nathaniel Catur Wijaya, “358520-Pengaruh-Celebrity-Endorsement-Terhadap-67Dbe164,” Sonny Nathaniel Catur Wijaya, vol. 8, no. 2, 2020.
B. Walidaini dan N. Ratnaningrum, “Pengaruh Celebrity Endorsement, Kualitas Produk, dan Citra Merek terhadap Kepercayaan Pelanggan,” UPY Bus. Manag. J., vol. 1, no. 1, hal. 26–31, 2022, doi: 10.31316/ubmj.v1i1.2256.
Downloads
Additional Files
Posted
License
Copyright (c) 2025 UMSIDA Preprints Server
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
