DOI of the published article https://journal.lifescifi.com/index.php/RH/article/view/551
The Role of Live Streaming, Content Marketing, and Brand Ambassadors in Purchasing Decisions of Fashion Pilottter Products on the TikTok Shopping Platform
Peran Live Streaming, Content Marketing, dan Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Pilotter pada Platform Belanja Tiktok
DOI:
https://doi.org/10.21070/ups.8074Keywords:
Live Streaming, Content Marketing, Brand Ambassador, Decision purchaseAbstract
This study aims to determine the effect of live streaming, content marketing and brand ambassadors on purchasing decisions. This study uses a quantitative approach, the research population is the Pasuruan and Sidoarjo community with a sample of 100 respondents. The sampling technique uses a purposive sampling technique with the criteria of respondents from the Pasuruan and Sidoarjo community who have purchased fashion pilottter products on TikTok. Data collection by distributing questionnaires. This data analysis technique uses the IBM SPSS 26 Windows application which uses multiple linear regression analysis, validity test, reliability test, normality test, multicollinearity test, heteroscedasticity test, T test, F test and coefficient of determination. The results of this study prove that live streaming, content marketing and brand ambassadors have an effect on purchasing decisions. Live streaming and brand ambassadors have a significant effect on purchasing decisions. However, content marketing does not have a significant effect on purchasing decisions.
Downloads
References
Adianto, Titania Elga dan Dewi Komala Sari “The ilfluencer of Digital Marketing, Brand Equity, and Brand Ambassadors on Internet on Buying Skincare,” vol. 21, pp. 1–19, 2023, doi: 10.21070/ijins.v21i.752.
Diarya, Avelia Varera and Veni Raida, “Pengaruh Live Streaming Tiktok Terhadap Kepercayaan Konsumen Produk Jims Honey Di Surabaya Dan Dampaknya Pada Keputusan Pembelian,” Jurnal Pendidikam Tata Niaga vol. 11, no. 2, pp. 125–133, 2023.
Sholeh, Rahmad and Khasbulloh Huda, “Pengaruh Kemajuan Teknologi Terhadap Volume Pejualan Ritel Di Kota Mojokerto,” Optima, vol. 3, no. 1, 2019, doi: 10.33366/optima.v3i1.1253.
Syafriandra, Adityan .Kumara Adji Kusuma, and Lilik Indayani, “Purchasing Decisions For Lenovo Laptop Products Analisis Citra Merek , Kualitas Produk , Serta Harga Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Produk Laptop Lenovo,” vol. 5, no. 2, pp. 5985–5998, 2024.
Erwin, Dr. Elia Ardyan, Arifai Ilyas, Made Putri Ariasih, Fadliyani Nawir, Rina Sovianti, Maria Augustin Lopes Amaral, Zunan Setiawan, Devit Setiono, Musran Munizu, Penerapan Digital Marketing pada Era Society 5.0).
Anggarini, Oktavia Nur dan Dewi Komala Sari, “Pengaruh Promosi , Kemudahan Penggunaan dan Risiko terhadap Keputusan Penggunaan E-Money Shopeepay di Sidoarjo,” no. 2, pp. 1–15, 2022.
Lestari, Siti Rohman Indah, “Pengaruh Live Streaming, Brand Awareness, Desain Web Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee Di Jakarta Pusat,” Neliti.Com, p. 70, 2021.
Wicaksono, Muhammad Alvin Annisa Patricia W, and Dita Maryana, “Pengaruh Fenomena Tren Korean Wave Dalam Perkembangan Fashion Style Di Indonesia,” Jurnal. Sosial Politika., vol. 2, no. 2, pp. 74–85, 2021, doi: 10.54144/jsp.v2i2.35.
Priyono, Muhammad Bintang and Dian Permata Sari, “Dampak Aplikasi Tiktok Dan Tiktok Shop Terhadap UMKM Di Indonesia,” Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan., vol. 9, no. September, pp. 497–506, 2023.
Kurniawan,Tri Aditya dan Dewi Komala Sari, “Mempengaruhi Keputusan Pembelian di Indonesia: Peran Live Streaming, Pemasaran Viral, dan Dukungan Selebriti,” Frontiers in Research Journal, no. 1, pp. 24–38, 2024.
Sari, Adinda Ayu Puspita. Muhammad Alhada, and Fuadilah Habib, “Strategi Pemasaran Menggunakan Fitur Shopee Live Streaming Sebagai Media Promosi Untuk Meningkatkan Daya Tarik Konsumen ( Studi Kasus Thrift Shop di Kabupaten Tulungagung ),” Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan., vol. 9, no. 17, pp. 41–58, 2023, doi.org/10.5281/zenodo.8280759
Wardani, Agustin Setyo, “Ini Alasan Kenapa TikTok Shop Ditutup 4 Oktober 2023 Pukul 17.00 WIB,” liputan 6. Accessed: Jul. 25, 2024. [Online]. Available: https://www.liputan6.com/tekno/read/5414611/ini-alasan-kenapa-tiktok-shop-ditutup-4-oktober-2023-pukul-1700-wib
Salsabila, Febrinanda and Shoimatul Fitria, “Analisis Perkembangan Bisnis Skincare Dengan Menggunakan Live Streaming Tiktok Sebagai Media Promosi (Studi Pada Brand Skincare Lokal Alldays,” Diponegoro Journal of Management, vol. 12, pp. 1–12, 2023.
Prastiwi, Septi “Sejarah dan Perkembangan TikTok Shop di Indonesia,” pojoknulis. Accessed: Jul. 25, 2024. [Online]. Available: https://pojoknulis.com/sejarah-dan-perkembangan-tiktok-shop-di-indonesia-1826
Faesal , Nada Muna Luqyana , Naili Sa'idah , Gunawan Aji, “Dampak Penutupan Tiktok Shop Dalam Penjualan Produk ( Studi Kasus Pedagang Tiktokshop Di Desa Ambokembang , Kedungwuni ),” Jurnal. Ekonomi Akuntansi dan Manajemen., vol. 3, no. 1, pp. 108–114, 2024.
Mukarromah, Ustadriatul Mirtan Sasmita, and Lilis Rosmiati, “Pengaruh Konten Marketing dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian dengan Dimediasi Minat Beli pada Pengguna Aplikasi Tokopedia,” Master Jurnal Manajemen Strategi Kewirausahaan, vol. 2, no. 1, pp. 73–84, 2022, doi: 10.37366/master.v2i1.444.
Charviandi, Adrie, Henny Noviany, Yesi Suhartini, Aden Wijaya, Muhammad Al-Faruq Abdullah,, (Perspektif Digital Marketing), Pertama, Purbalingga: Eureka Media Aksara, 2023.
Lailiya, Nifsatul, “Pengaruh Brand Ambassador Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Di Tokopedia”, Iqtishad Equity Jurnal Manajemen, vol. 2, no. 2, p. 113, 2020, doi: 10.51804/iej.v2i2.764.
Adriana, Justica and Martha Tri Lestari, “Pengaruh Brand Ambassador NCT 127 Terhadap Brand Image Produk Nu Green Tea”, vol 8 no.3 juni 2021.
Dewi, Ajeng Ratna and Jul Aidil Fadli, “Pengaruh Penggunaan Bangtan Boys Menjadi Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Kepada E-Commerce Tokopedia Deangan Memediasi Brand Image Dan Brand Awareness,” vol. XX, no. Xx, pp. 14–26, 2022.
Luhgiatno, Destiana Kumala, Aditya Wardhana, Prita Prasetya, Fitri Lukiastuti, Lustono, Maria Lusiana Yulianti, Gadi Djou, Ari Susianti, Santi Srihayarti, Muktar Redy Susila, Magdalena Lestari Genting, Efa Irdayanti, Ana Fitriyatul Bilgies, dan Hardiwonoto, Pemahaman gap research dalam penelitian, 1st ed., no. April. Puralingga, 2024.
Pranadewi, Annisa Siti Komaria Hildayanti, and Emilda, “Pengaruh Live Streaming, Harga dan Personal Branding terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pengguna Aplikasi Tiktok,” Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & Sumber Daya Manusia, vol. 5, no. 1, pp. 20–31, 2024, doi: 10.47747.
Tanjung Agustini and Dae Sinka Romenda, “Pengaruh Influencer, Content Marketing, Dan Efektivitas Media Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Sabun Kojie San,” Seminar Manajemen Bisnis, vol. 1, no. 1, pp. 9–12, 2023.
Huda, Isra Ul, Anthonius J. Karsudjono and Ryan Darmawan, “Pengaruh Content Marketing Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Kecil Menengah Di Media Sosial,” Al-Kalam Jurnal Komunikasi, Bisnis dan Manajemen, vol. 11, no. 1, p. 69, 2024, doi: 10.31602/al-kalam.v11i1.3453.
Irzani, Nadia Flora Aisyah Alfiatun Masruroh, and Muhammad Rizqi Roikhan, “Efektivitas Nct Dream Sebagai Brand Ambassador Produk Somethinc Dalam Meningkatkan Kepercayaan Konsumen,” Jurnal Ilmu Komunikasi. dan Media Sosial, vol. 2, no. 2, pp. 254–259, 2022, doi: 10.47233/jkomdis.v2i3.367.
Wulandari, Sisca Putri, Wira Roho Br Hutauruk, dan Sekar Wulan Prasetyaningtyas, “Pengaruh Brand Ambassador Terhadap Purchase Intention Yang Dimediasi Brand Image Dan Brand Awareness,” Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis, vol. 12, no. 2, pp. 127–137, 2021.
Septyadi, Muhammad Abdul Kohar M. Salamah, Mukhayati Salamah, Siti Nujiyatillah, “Literature Review Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Konsumen Pada Smartphone: Harga Dan Promosi,” vol. 3, no. 1, pp. 301–313, 2022.
Milanio, Allferdo and Maylanny Christin, “Pengaruh Kredibilitas Brand Ambassador Raffi Ahmad Terhadap Keputusan Membeli Produk Di Alfamart”. 18340-Article Text-36799-1-10-20220831 (1),” vol. 9, no. 4, pp. 2489–2499, 2022.
Pamungkas, Nur Cahyo Bagas Kumara Adji Kusuma, Dewi Andriani, “Pemasaran Konten, Duta Merek, dan Kesadaran Merek Mempengaruhi Keputusan Pembelian Barang Dagang Tim E-Sport Onic Esport,” vol. 5, no. 1, pp. 3045–3063, 2024.
Winasis, Caroline Lystia Rut, Halimah Sandra Widianti, Baruna Hadibrata, “Determinasi Keputusan Pembelian: Harga, Promosi Dan Kualitas Produk (Literature Review Manajemen Pemasaran),” Jurnal Ilmu Manajemen Terapan., vol. 3, no. 4, pp. 452–462, 2022.
Indriastuti, Herning dan Robiasyah Digital Marketing Konsep, Riset Empiris, Pengukuran. 2016.
Anggraeni, Fifi, “Live Streaming Aplikasi Tiktok Skintific”, Journal of Scintific Communication, Volume 3 Issue 2, Oktober 2021, vol. 3, no. 2, pp. 97–104, 2021.
Sukmawati, Sendy Putri dan Zumrotul Fitriyah, Efek Brand Ambassador dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian. 2021.
Anisa, Ririn Risnawati, Nurul Chamidah, “Pengaruh Word of Mouth Mengenai Live Streaming Tiktok Shop Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen,” Jurnal Komunikasi Pemberdayaan., vol. 1, no. 2, pp. 131–143, 2022, doi: 10.47431/jkp.v1i2.230.
Irdewanti, Erni dan Yanti Setianti, “Strategi Content Marketing Suara Telfon Untuk Meningkatkan Brand Awareness,” Jurnal Common, vol. 7, no. 1, pp. 84–96, 2023, doi: 10.34010/common.v7i1.9956.
Saraswati, Dhealda Ainun dan Chatia Hastasari, “Strategi Digital Content Marketing pada Akun Media Sosial Instagram Mempertahankan Brand Engagement Digital,” F,” vol. 9, no. 2, pp. 114–128, 2020.
Nefrida, Riati, Riyadi Mustofa, “Pengaruh Content Marketing Terhadap Minat Berbelanja Online Pada Media Instagram ( Studi kasus : Mahasiswa STIE Persada Bunda di Pekanbaru ),” no. November 2019, 2022.
Sahripah Nuris and Fausta Ari Barata, “Pengaruh Influencer, Content Marketing Dan E-wom Terhadap Keputusan Pembelian Di Tiktok Shop Pada Generasi Z Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya,” vol. 6, no. 10, 2024.
Fadillah, Abdjul, James D. D. Massie, Yunita Mandagie, “Pengaruh Content Marketing, Search Engine Optimization dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unsrat di E-commerce Sociolla,” vol. 10, no. 3, pp. 225–236, 2022.
Firmansyah, Muhammad Anang “Buku Pemasaran Produk dan Merek,” no. August, 2019.
Brestilliani, Lelly and Suhermin, “Pengaruh Brand Awareness, Brand Ambassador, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Marketplace Shopee,” Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen., vol. 9, p. 19, 2020.
Rahmahyanti, Retna Nur and Ana Noor Andriana, “Pengaruh Kualitas Produk , Brand Ambassador dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Produk MS Glow,” vol. 4, no. 4, pp. 1143–1151, 2023, doi: 10.47065/ekuitas.v4i4.3309.
Sahir, Syafrida Hafni Metode Penelitian, 1st ed. Penerbit kbm Indonesia, 2021.
Lestari, Retno Budi dan Kardinal “Minat Beli Produk Hijau pada Generasi Milenial,” vol. 9, no. 2, pp. 117–124, 2024.
Himawati, Fenti, Metode Penelitian, 4th ed., vol. 11, no. 1. Depok: Pt RajaGrafindo Persada, 2020.
Yunikartika, Lela dan Harti “Pengaruh Social Media Marketing dan Electronic Word Of Mouth (E-WOM) Terhadap Minat Beli Kuliner Melalui Kepercayaan Sebagai Variabel Intervening pada Akun Instagram @carubanmangan,” vol. 6, no. 1, pp. 212–230, 2022.
Witjaksari, Fiska Triwinda, Muhammad Ridwan Basalamah, and Rahmawati, “Pengaruh Celebrity Endorser Dan Iklan Pada Media Sosial Instagram Terhadap Minat Beli Produk Perawatan Wajah (Studi Kasus Pada Konsumen Ms Glow), vol 11 no,20, pp. 23–41, 2022.
Sugiyono, Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D, 1st ed. Bandung: ALFABETA, CV., 2013.
Sari, Puput Dwi Sasmita, Detak Prapanca, and Kumara Adji Kusuma, “Pengaruh Kualitas Promosi, Harga Dan Meningkatkan Kualitas Layanan Belanja Online Terhadap Kepuasan Pelanggan Penelitian pada Bisnis E-commerce Shopee”, vol. 5, no. 2, pp. 6113–6130, 2024.
Amanda, Livia, Ferra Yanuar, and Dodi Devianto, “Uji Validitas dan Reliabilitas Tingkat Partisipasi Politik Masyarakat Kota Padang,” Jurnal Matematika UNAND, vol.8, no.1,p.179,2019, doi: 10.25077/jmu.8.1.179-188.2019.
Rashid, Fathor Buku Metode penelitian Fathor Rasyid. Kediri: Iain Kediri Press, 2022.
Mardiatmoko, Gun “Pentingnya Uji Asumsi Klasik Pada Analisis Regresi Linier Berganda,” Barekeng: Jurnal Ilmu Matematika dan Terapan., vol. 14, no. 3, pp. 333–342, 2020, doi: 10.30598/barekengvol14iss3pp333-342.
Mutmainna, Nur Siti Hasbiah, Muhammad Ilham Wardhana Haeruddin, Chalid Imran Musa, and Ilma Wulansari Hasdiansa, “(Pengaruh Live Streaming Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific Pada Platform Tiktok),” Journal of Management and Innovation Entrepreneurship (JMIE)., vol. 1, no. 2, pp. 255–268, 2024, doi: 10.59407/jmie.v1i2.394.
Supriyaningsih, Okta, Erlin Kurniati, and Putri Susi Adetya, “Pengaruh Live Streaming Shopping dan Time Limit Terhadap Perilaku Impulsive Buying Pada Pembelian Online di Aplikasi Tiktokshop dalam Perspektif Bisnis Syariah (Studi Pada Pengguna Tiktokshop di Kota Bandar Lampung),” Wawasan: Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi dan Kewirausahan vol. 2, no. 3, pp. 351–364, 2024.
Widiyaningsih, Nita and Jonet Ariyanto Nugroho, “Pengaruh Live Streaming Terhadap Purchase Intention Pada Thrift Shop Dengan Consumers Attitudes Sebagai Variabel Mediasi,” Jurnal Manajemen Pemasaran., vol. 18, no. 1, pp. 40–57, 2024, doi: 10.9744/pemasaran.18.1.40-57.
Silfiyah, Aisatus, Agnes Ratna Pudyaningsih, and Dyajeng Puteri Woro Subagio, “Pengaruh Live Streaming dan Online Customer Review terhadap Keputusan Pembelian Produk Jiniso pada Marketplace Shopee di Pasuruan,” Jurnal Revenue Manuscrt., vol. 2, no. 1, pp. 19–30, 2024.
Yuni, Listia Rahma, Bayu Eko Broto, and Elida Florentina Sinaga Simanjorang, “Jurnal Mirai Management Pengaruh Discount, Kualitas Produk, Gratis Ongkir Dan Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna Tiktok Shop,” J. Manag., vol. 8, no. 3, pp. 387–400, 2023.
Yunani, Akhmad and Zahra Nadila. Kamilla, “Pengaruh Content Marketing Tiktok terhadap Minat Beli @Somethincofficial Melalui Brand Awareness,” Al-Kharaj Jurnal Ekonomi Keuangan Bisnis Syariah, vol. 6, no. 2, pp. 3809–3825, 2023, doi: 10.47467/alkharaj.v6i2.4100.
Ghadani, Amelia, Ani Munarni Muhar, and Ade Indah Sari, “Pengaruh brand ambassador dan brand image terhadap keputusan pembelian di shopee dengan mediasi brand awareness,” Insight Managemen. Journal., vol. 2, no. 3, pp. 110–118, 2022, doi: 10.47065/imj.v2i3.200.
Purwati, Annung and Mega Mirasaputri Cahyanti, “Pengaruh Brand Ambassador Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Yang Berdampak Pada Keputusan Pembelian,” Jurnal Iqtishaduna Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita vol. 11, no. 1, pp. 32–46, 2022, doi: 10.46367/iqtishaduna.v11i1.526.
Sterie, Wua Gloria, James D Massie, and Djuarti Suepono, “The Role of Brand Ambassadors on Consumer Purchase Decision on Tokopedia Marketplace,”Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, vol. 10, no. 3, p. 652, 2022, doi: 10.35794/emba.v10i3.42366.
Wua, Gloria sterie, James D. D Massie, and Djuarti Suepomo, “The Role of Brand Ambassadors on Consumer Purchase Decision on Tokopedia Marketplace,” Jurnal. EMBA Ekonomi. Manajemen, Bisnis dan Akuntansi., vol. 10, no. 3, p. 652, 2022, doi: 10.35794/emba.v10i3.42366.
Downloads
Additional Files
Posted
License
Copyright (c) 2025 UMSIDA Preprints Server
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
