DOI of the published article https://doi.org/10.32493/drb.v8i6.54816
The Influence of Digital Marketing, Influencer Marketing, and Brand Image on Make Over Purchasing Decisions
Pengaruh Digital Marketing, Influencer Marketing, dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Make Over
DOI:
https://doi.org/10.21070/ups.9646Keywords:
digital marketing, Influencer Marketing, Brand ImageAbstract
This study aims to determine the effect of digital marketing, influencer marketing, and brand image on the decision to purchase Make Over products. The approach used is quantitative with a survey method, through the distribution of questionnaires to 100 respondents who are Make Over users from Sidoarjo. The data collection technique in this study used a Likert scale, while data analysis was performed using the Smart Partial Least Square (PLS) version 4.0 application to test the relationship between variables. The results of the study prove that digital marketing influences the decision to purchase Make Over, influencer marketing influences the decision to purchase Make Over, and brand image influences the decision to purchase Make Over.
Downloads
References
“kemenperin gadang potensi industri kosmetik semakin gemilang,” direktorat jenderal industri kecil, menengah dan aneka kementerian perindustrian. accessed: may 03, 2025.
f. alya, “fast beauty, dampak dan solusi untuk timbulan sampahnya,” goodnews from indonesia. accessed: apr. 24, 2025.
m. suzanna angella, “fenomena fast beauty: tren instan yang mengancam pasar dan lingkungan,” kumparan. accessed: apr. 24, 2025.
n. mg, “fenomena fast beauty sebagai dominasi tren global yang mengguncang pasar lokal,” aspirasi media informasi dan komunikasi mahasiswa universitas pembangunan nasional “veteran” jakarta. accessed: apr. 03, 2025.
“cosmetics and personal care stores global market report 2025,” the business research company. accessed: jun. 11, 2025.
r. christovel, “mengenal istilah fast beauty skincare dan mengapa produk ini makin populer,” klikdokter. accessed: apr. 25, 2025.
a. panwar, g. kaur, and j. kaur, “digital trigger via s-o-r : how influencers drive impulse buying digital trigger via s-o-r : how influencers drive impulse buying through source and content,” no. february, 2025, doi: 10.58257/ijprems38679.
d. vidyanata, “application in examining the influence of social media marketing on purchase decisions in the healthcare industry : the,” no. 200, pp. 651–667, 2020.
l. a. hidayah, “e-jurnal surplus ( jurnal ilmu manajemen dan kewirausahaan ) issn : 2808-3466 pengaruh digital marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian kosmetik make over pada mahasiswi sekolah tinggi ilmu ekonomi sampit,” vol. 4, no. 1, pp. 64–72, 2024.
m. n. putri, s. sudarso, and m. hariasih, “pengaruh harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian dengan kepuasan konsumen sebagai variabel intervening,” j. ilm. manajemen, ekon. akunt., vol. 9, no. 1, pp. 2547–2577, 2025, doi: 10.31955/mea.v9i1.5447.
fadhilla rizqa and nora pitri nainggolan, “pengaruh citra merek, ulasan produk dan digital marketing terhadap keputusan pembelian kosmetik pixy di kota batam,” al-kharaj j. ekon. keuang. bisnis syariah, vol. 6, no. 9, pp. 6902–6917, 2024, doi: 10.47467/alkharaj.v6i9.3935.
p. sopiyan, “pengaruh digital marketing dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian,” coopetition j. ilm. manaj., vol. 13, no. 2, pp. 249–258, 2022, doi: 10.32670/coopetition.v13i2.1057.
d. shukmalla, c. savitri, and w. pertiwi, “pengaruh content marketing dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk kosmetik lokal di tiktok shop (studi pada mahasiswa manajemen universitas buana perjuanagan karawang),” j. mirai manag. , vol. 8, no. 3, pp. 326–341, 2023.
j. m. de corral, severo ochoa, winner of the nobel prize for physiology and medicine. his life and work., vol. 22. 1959.
f. anggraini, m. a. ahmadi, and u. m. surakarta, “pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk kecantikan di kalangan generasi z : literature review,” vol. 3, 2025.
f. dzakirah, n. nasrul, and s. sinarwaty, “pengaruh brand image dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian kosmetik make over di kota kendari,” j. manaj. dan kewirausahaan, vol. 13, no. 1, p. 84, 2021, doi: 10.55598/jmk.v13i1.23311.
d. a. putri, l. indayani, and r. a. sukmono, “the effectiveness of influencer marketing, content marketing, and electronic word of mouth (e-wom) on purchasing decisions for beauty product on shoope live streaaming [efektivitas influencer marketing, content marketing, dan electronic word of mouth (e-w,” int. j. econ. dev. res., vol. 5, no. 1, pp. 1–12, 2024,
v. v. lombok and r. l. samadi, “pengaruh brand image, brand trust dan digital marketing terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk emina (studi kasus pada mahasiswa universitas sam ratulangi),” j. emba j. ris. ekon. manajemen, bisnis dan akunt., vol. 10, no. 3, p. 953, 2022, doi: 10.35794/emba.v10i3.43524.
rizqy nada syavira, “pengaruh digital marketing, electronic word of mouth, dan fitur marketplace terhadap keputusan pembeli pada tokopedia,” j. bisnis kolega, vol. 10, no. 1, pp. 01–11, 2024, doi: 10.57249/jbk.v10i1.126.
k. l. yasinta and romauli nainggolan, “pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian somethinc di surabaya dimediasi oleh brand image,” performa, vol. 8, no. 6, pp. 687–699, 2023, doi: 10.37715/jp.v8i6.3806.
r. sahabuddin, n. azizah, a. rahmadani, j. manajemen, u. n. makassar, and a. history, “pengaruh beauty influencer marketing dan kualitas produkterhadap keputusan pembelian produk make upmake over(studi kasus mahasiswa aktif manajemenangkatan 2022universitas negeri makassar),” vol. 9, 2024.
m. trihudiyatmanto, “efek life style dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian yang di mediasi oleh variabel brand image,” j. akuntansi, manaj. perbank. syariah, vol. 3, no. 6, pp. 83–96, 2023.
r. salsabila and a. wardhana, “pengaruh brand image dan social media marketing terhadap keputusan pembelian konsumen luxcrime (studi pada konsumen luxcrime di bandung),” jiip - j. ilm. ilmu pendidik., vol. 6, no. 5, pp. 3678–3689, 2023, doi: 10.54371/jiip.v6i5.1987.
p. yunita and l. indriyatni, “pengaruh brand image , daya tarik iklan , dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian ms glow ( studi kasus pada pelanggan ms glow kota semarang ),” pros. semin. nas. unimus, vol. 5, pp. 279–287, 2022.
j. mielke, t. brunkert, f. zúñiga, m. simon, l. l. zullig, and s. de geest, “methodological approaches to study context in intervention implementation studies: an evidence gap map,” bmc med. res. methodol., vol. 22, no. 1, pp. 1–19, 2022, doi: 10.1186/s12874-022-01772-w.
g. sidharta, keputusan pembelian dalam perilaku konsumen. 2022.
i. kholiq and d. k. sari, “the influence of viral marketing, celebrity endorser, and brand awareness on purchase decisions on make over cosmetic products in sidoarjo,” acad. open, vol. 4, pp. 1–14, 2021, doi: 10.21070/acopen.4.2021.2604.
r. ekasari and e. d. mandasari, “pengaruh kualitas produk, digital marketing dan citra merek terhadap keputusan pembelian lipcream pixy di kabupaten sidoarjo,” iqtishadequity j. manaj., vol. 4, no. 1, p. 1, 2022, doi: 10.51804/iej.v4i1.1583.
p. kotler, h. kartajaya, and i. setiawan, marketing 4.0( moving from traditional to digital) philip kotler. 2017.
e. koç, digital marketing. 2021. doi: 10.5937/civitas2001052n.
e. a. suhartini, “manajemen pemasaran perusahaan jasa,” pp. 58–74, 2023.
g. wilson, o. johnson, and w. brown, “the influence of digital marketing on consumer purchasing decisions,” 2024, doi: 10.20944/preprints202408.0347.v1.
p. s. tarigan, d. wahyono, t. kusumawardhani, s. s. sairdama, and a. r. nugraha, “pengaruh digital marketing dan brand image terhadap minat beli produk kosmetik make over,” jemsi (jurnal ekon. manajemen, dan akuntansi), vol. 9, no. 4, pp. 1431–1439, 2023, doi: 10.35870/jemsi.v9i4.1352.
a. levin, influencer marketing for brands: what youtube and instagram can teach you about the future of digital advertising. 2019. doi: 10.1007/978-1-4842-5503-2.
a. chopra, v. avhad, and and s. jaju, “influencer marketing: an exploratory study to identify antecedents of consumer behavior of millennial,” bus. perspect. res., vol. 9, no. 1, pp. 77–91, 2021, doi: 10.1177/2278533720923486.
s. de vries, “the relationship between influencer marketing and purchasing intention,” pp. 1–72, 2023, [online]. available: http://essay.utwente.nl/94036/%0ahttp://essay.utwente.nl/94036/1/devries_ma_bms.pdf
n. s. shwetha and h. k. vinutha, “influencer marketing : an empirical study on its impact and challenges,” no. 7, pp. 54–59, 2024, doi: 10.36713/epra1013.
d. f. syahputri and d. k. sari, “… image on skincare products in sidoarjo: keputusan pembelian konsumen ditinjau dari viral marketing, brand ambassador serta brand image pada produk skincare …,” archive.umsida.ac.id, pp. 1–13,
a. l. styawati and m. roni, “pengaruh brand image dan digital marketing terhadap keputusan pembelian produk kosmetik,” manag. stud. entrep. j., vol. 4, no. 5, pp. 7648–7656, 2023,
r. salsabil octavia, d. komala sari, and m. oetarjo, “peran brand image, word of mouth dan trust dalam mempengaruhi kepuasan pelanggan terhadap klinik kecantikan ms glow di sidoarjo the role of brand image, word of mouth, and trust on influencing customer satisfaction on ms glow beauty clinic,” pp. 1–14,
c. melia, “pengaruh digital marketing, customer experience dan customer trust terhadap repurchase intention secara online produk kosmetik wardah,” j. simki econ., vol. 6, no. 2, pp. 242–254, 2023, doi: 10.29407/jse.v6i2.244.
g. p. sitohang and m. siagian, “pengaruh citra merek , kualitas produk dan digital marketing terhadap keputusan pembelian kosmetik emina di kota batam sekarang kaum wanita harus memakai kosmetik . dengan banyaknya jenis kosmetika yang tersedia di pasar , yakni produk dalam negeri ataupu,” pp. 419–428, 1845.
o. onsardi, s. ekowati, a. t. yulinda, and m. megawati, “dampak digital marketing, brand image dan relationship marketing terhadap keputusan pembelian konsumen lina ms glow kota bengkulu,” creat. res. manag. j., vol. 5, no. 2, p. 10, 2022, doi: 10.32663/crmj.v5i2.3096.
d. n. lestiyani and s. purwanto, “analisis pengaruh influencer marketing dan brand love terhadap keputusan pembelian produk skincare skintific,” el-mal j. kaji. ekon. bisnis islam, vol. 5, no. 2, pp. 886–898, 2023, doi: 10.47467/elmal.v5i2.5513.
d. n. lestiyani and s. purwanto, “analisis pengaruh influencer marketing dan brand love terhadap keputusan pembelian produk skincare skintific,” budg. j. business, manag. account., vol. 5, no. 1, pp. 96–107, 2023, doi: 10.31539/budgeting.v5i1.7479.
s. n. uyuun, “pengaruh influencer marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk scarlett whitening pada mahasiswa feb unesa,” j. ekon. manaj. pariwisata dan perhotelan, vol. 1, no. 2, pp. 164–174, 2022, doi: 10.55606/jempper.v1i2.390.
d. rosita and i. novitaningtyas, “pengaruh celebrity endorser dan brand image terhadap keputusan pembelian produk wardah pada konsumen mahasiswa,” inobis j. inov. bisnis dan manaj. indones., vol. 4, no. 4, pp. 494–505, 2021, doi: 10.31842/jurnalinobis.v4i4.200.
shofiyah khairunnisa, “pengaruh sosial media marketing instagram, brand image, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada ms glow (studi kasus pada konsumen distributor ms glow panakukkang di kota makassar),” cemerlang j. manaj. dan ekon. bisnis, vol. 2, no. 4, pp. 110–126, 2022, doi: 10.55606/cemerlang.v2i4.502.
a. a. tasia, sulistyandari, and d. d. kinasih, “pengaruh brand image, harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian kosmetik wardah di pekanbaru,” econ. account. bus. j., vol. 2, no. 1, pp. 74–85, 2022.
i. valentin and s. nalurita, “pembelian kosmetik make over di media sosial (instagram dan youtube),” jimen j. inov. mhs. manaj., vol. 1, no. 2, pp. 169–179, 2021.
e. fazirah and a. susanti, “pengaruh brand ambassador, brand image, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada kosmetik wardah di kota surakarta,” j. ekobis dewantara, vol. 5, no. 3, pp. 246–254, 2022.
d. nugraha, metode penelitian kuantitatif m e to d e p e n e l i t i a n ku a n t i, no. june. 2024.
sugiyono, metodologi penelitian kuantitatif, kualitatif dan r & d. 2020.
m. d. maulana and m. hariasih, “the effect of price , product quality , promotion on consumer purchasing decisions ecommerce shopee ( study on students of muhammadiyah university of sidoarjo ) [ pengaruh harga kualitas produk , promosi terhadap keputusan pembelian pada konsumen e-commer,” pp. 1–12, 2023.
w. nurhaliza and m. hariasih, “the influence of brand image , product quality , and sales promotion on purchase decisions for emina products in umsida students [ pengaruh citra merek , kualitas produk , dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk emina pada mahasiswa umsi,” pp. 1–13, 2020.
buku ini di tulis oleh dosen universitas medan area hak cipta di lindungi oleh undang-undang telah di deposit ke repository uma pada tanggal 27 januari 2022. 2022.
m. h. setiawan, r. komarudin, and d. n. kholifah, “pengaruh kepercayaan, tampilan dan promosi terhadap keputusan pemilihan aplikasi marketplace,” j. infortech, vol. 4, no. 2, p. 141, 2022,
s. haryono, “metode sem untuk penelitian manajemen dengan amos lisrel smart pls,” j. phys. a math. theor., p. 450, 2016.
andrian leguina, a primer on partial least squares structural equation modeling (pls-sem). 2015.
et al. sihombing, aplikasi smartpls untuk statistisi pemula. bekasi: pt dewangga energi internasional., no. march. 2022.
s. jamilah and k. a. kusuma, “influence of content marketing, brand image and online consumer review on purchasing decisions at the tiktok shop,” j. arsip umsida, vol. 1, no. 2, pp. 1–17, 2024,
Downloads
Additional Files
Posted
License
Copyright (c) 2025 UMSIDA Preprints Server
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
